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Marketinginstrumente

Araberhengst statt Ackergaul

Kanzleimarketing ist wie ein Pferderennen: Wenn Sie auf alle Pferde setzen, gewinnen Sie am Ende gar nichts. Auch im Kanzleimarketing müssen Sie sich entscheiden. Das Marketingbudget setzt Grenzen, wie viele Pferde Sie ins Rennen schicken können. Die Grafik zeigt die Fülle an Marketinginstrumenten und ihr Potenzial für die Gewinnung oder Bindung von Mandanten (Grafik anklicken und vergrößern).

Marketinginstrumente

Im Kanzleimarketing kommt es nicht darauf an, dass Sie alles machen, was denkbar ist. Wichtiger ist, dass Sie es gut und professionell machen. Bei begrenzten Marketingbudgets ist das nur möglich, wenn Sie die Kräfte Ihrer Kanzlei auf eine sinnvolle Auswahl von Marketinginstrumenten konzentrieren. Sonst geht der Schuss nach hinten los.

Solche Negativeffekte lassen sich z.B. bei Newslettern beobachten, die oft nicht auf die Zielgruppe einer Kanzlei zugeschnitten sind. Keine Frage, die Texte machen den Anwälten viel Arbeit. Was aber nutzt das der Kanzlei, wenn kein Mandant die Texte liest, weil keiner versteht, warum er sie lesen soll?

Auch Massenware vom Contentverlag wird zum Bumerang, etwa wenn Mandanten von mehreren Kanzleien den gleichen Newsletter erhalten. Das ist kontraproduktiv. Außerdem: In einem Newsletter von der Stange können Sie dem Leser nicht zeigen, warum er Ihr Mandant werden soll?

Ein gutes Mandantenmagazin bietet schnell lesbare, leicht verständliche Texte mit Nutzwert an. Der Leser muss auf Anhieb erkennen, worum es in einem Artikel geht und dass es ihn angeht. Erzeugen Sie im Mandantenmagazin Problembewußtsein. Skizzieren Sie Lösungswege. So erfahren die Leser, dass Ihre Kanzlei ein kompetenter Partner ist.

Wir beraten Rechtsanwälte und Steuerberater, wie sie mit einem zielgruppengerechten Mandantenmagazin die Nachfrage ankurbeln. Wir unterstützen Ihre Kanzlei mit einem zielführenden Marketingmix. Manche Rechtsanwälte und Steuerberater betreiben mit drei oder vier Instrumenten hoch wirksames Marketing. Um im Bild zu bleiben: Diese Kanzleien setzen auf ausgesuchte Araberhengste, nicht auf alle Ackergäule.

Mailing, Kanzleibroschüre, Mandantenmagazin für Ihre Kanzlei

"Mandanten brauchen Bestätigung"

Sie wollen Ihre Kanzlei in einer Imagebroschüre vorstellen? Oder potenziellen Mandanten mit einem Mailing oder Flyer erklären, bei welchem Rechtsproblem Sie helfen können? Oder braucht Ihre Kanzlei eine attraktiv gestaltete und aussagekräftige Anzeige? Wir gestalten für Sie Informationsmaterial, das wirkt.

MailingMailing Sie wollen Ihre Mandanten in einem persönlichen Mandantenbrief informieren? Etwa über Ihre juristischen Erfolge und Erfolgsstrategien, die neue Adresse Ihrer Kanzlei oder eine Kanzleiveranstaltung? Wir formulieren für Ihre Kanzlei erfolgreiche Mailings an Mandanten: stilvoll, aussagekräftig, werbewirksam.

MandantenmagazinMandantenmagazin Nutzen Sie unser journalistisches Handwerk und beweisen Sie Ihr Können in einem Mandantenmagazin, das gelesen wird: inhaltlich anspruchsvoll, sprachlich ausgefeilt, optisch ansprechend.

NewsletterNewsletter Wir helfen Ihrer Kanzlei, Mandanten juristisch auf dem Laufenden zu halten. Gehen Sie mit einem „Spezial“ der Reihe nach in die Tiefe oder zeigen Sie in „News“ regelmäßig die Breite Ihrer Kompetenz.

KanzleibroschüreKanzleibroschüre Eine Imagebroschüre für Ihre Kanzlei wirkt wie die berühmten Kleider, die Leute machen. Wir schneidern für Ihre Kanzlei ein Gewand, das zu Ihnen als Rechtsanwalt oder Steuerberater passt.

FlyerThemen-Flyer Wir machen die abstrakte Dienstleistung der Rechtsanwälte sichtbar. Zeigen Sie Mandanten mit bedarfsorientierten Informationen, wo und wie Ihre Kanzlei hilft.

WerbungWerbung Nutzen Sie den Spielraum des Berufsrechts für eine wirksame Werbung - wir gestalten für Ihre Kanzlei wirkungsvolle Anzeigen und platzieren diese in den passenden Medien.

AnzeigeAdvotorial Das Advotorial ist unser Format für die informative Kanzleianzeige. Im Advotorial spricht Ihre Kanzlei eine konkrete Rechtsfrage an, die viele potenzielle Mandanten betrifft. Der Clou: Wir erstellen für Ihre Kanzlei redaktionelle Inhalte mit aktuellem Bezug. So profitieren Sie beim Advotorial von der höheren Aufmerksamkeit für Rechtsfragen, die in den Medien aktuell thematisiert werden.

InternetportalDaily Paragraph Präsentieren Sie sich potenziellen Mandanten in unserem Rechtsportal Daily Paragraph. Unter www.daily-paragraph.de bieten wir Urteilskommentare, Fallbeispiele, Ratgeber, Rechtstipps und Interviews mit Rechtsanwälten und Steuerberatern. Hier informieren sich Ratsuchende über ihre Recht und Steuerfragen, gleichzeitig lernen sie Experten kennen, die hinter rechtlichen oder steuerlichen Erfolgen stehen.

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Praxistipp zu Mandanteninformationen

Das Prinzip wirkungsvoller Mandanteninformationen ist einfach: Sie müssen Ihre Zielgruppe in Broschüre, Mailing, Anzeige oder Mandantenmagazin nur so ansprechen, dass sich die potenziellen Mandanten auch angesprochen fühlen. So einfach sich dieser Grundsatz anhört, so schwer ist in der Praxis die Umsetzung. Was Sie für erfolgreiche Mandanteninformationen brauchen, sind ein zielführendes Konzept und treffsichere Texte. Gute Texte sind schnell lesbar, verständlich und natürlich lesenswert.

Am besten, Sie beschäftigen sich zuerst ausgiebig mit der Frage, für wen genau Sie die Broschüre, das Mailing oder die Anzeige erstellen wollen. Als nächstes definieren Sie die Informationsziele: Wie lauten die wichtigsten Botschaften? Und mit welcher erreichen Sie am besten die Aufmerksamkeit der Empfänger? Damit z.B. ein Mailing wirklich gelesen wird, brauchen Sie für den Textanfang einen Appetithappen. Denken Sie hier an den Nutzen, den Ihr Angebot für die Empfänger hat.

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„Wir schreiben und gestalten für Ihre Kanzlei Mandanteninformationen, die wirken.“